Οι απαντήσεις μας στις πιο συχνές ερωτήσεις ιδιοκτητών με ακίνητο προς πώληση

1. Πόσο θα κοστίσει να πουλήσω το ακίνητό μου;

Το ακριβές ποσό ποικίλει ανάλογα με την κάθε περίπτωση πώλησης ακινήτου. Εντούτοις υπάρχουν ορισμένα στάνταρ έξοδα στα οποία συνήθως υποβάλλεται ο πωλητής. Σε αυτά μπορεί να συμπεριλαμβάνονται τα εξής:

• Η αμοιβή του διαμεσολαβητή.
• Τυχόν επισκευές.
• Η αμοιβή του πολιτικού μηχανικού για την έκδοση των σχετικών βεβαιώσεων νομιμότητας.
• ΄Άρση βαρών (υποθήκες, προσημειώσεις κλπ) που τυχόν βαρύνουν το ακίνητο.
• Απόσπασμα κτηματολογικού φύλλου και διαγράμματος από το κτηματολόγιο.

2. Πως πρέπει να προετοιμάσω το ακίνητό μου για πώληση;

Σε αυτό το θέμα η 12 Yes θα σας καθοδηγήσει σχολαστικά και αναλυτικά. Γενικά μιλώντας όμως, πρέπει να κάνεται όλες τις απαραίτητες επισκευές (ηλεκτρολογικά, υδραυλικά, τοιχοποιία, μεντεσέδες, πόρτες κλπ) ώστε όλα στο ακίνητο να λειτουργούν άψογα, Στη συνέχεια πρέπει να καθαριστεί το ακίνητο και να διακοσμηθεί κατάλληλα για φωτογράφιση και επίδειξη.

3. Πρέπει να «σκηνοθετήσω» το ακίνητο ή να το δείξω άδειο;

Η συνταγή που δουλεύει καλύτερα είναι ένας συνδυασμός και των δύο. Συνήθως ένα «σκηνοθετημένο» ακίνητο πουλιέται γρηγορότερα από ένα άδειο. Όμως ο υποψήφιος αγοραστής θέλει να φανταστεί τον εαυτό του μέσα στο ακίνητο, οπότε πρέπει να δει μόνο τα απαραίτητα και όσο γίνεται λιγότερα προσωπικά αντικείμενα. Και σε αυτό το θέμα η 12 Yes μπορεί να σας κατευθύνει αποτελεσματικά.

4. Πρέπει να είμαι παρών στην επίδειξη του ακινήτου;

Όχι, σε καμία περίπτωση. Η παρουσία σας θα κάνει τον υποψήφιο αγοραστή να αισθανθεί άβολα και θα τον εμποδίσει να κάνει κάποιες ερωτήσεις που θα ήθελε.

5. Πόσο αξίζει το ακίνητό μου στην αγορά;

Αυτό είναι ένα ποσό, το οποίο εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά του ακινήτου. Στα χαρακτηριστικά που καθορίζουν την εμπορική αξία του ακινήτου συμπεριλαμβάνονται και τα εξής:

• Εμβαδόν σε τετραγωνικά μέτρα.
• Αριθμός υπνοδωματίων.
• Αριθμός μπάνιων.
• Βελτιώσεις στην κουζίνα.
• Είδος και κατάσταση κουφωμάτων (μπαλκονόπορτες, παράθυρα κλπ).
• Αυλή και ακάλυπτοι χώροι.
• Αποθήκη (ες).
• Γκαράζ.
• Θέση
• Στυλ ακινήτου.
• Πατώματα / δάπεδα.

Στην 12 Yes, όταν μας ανατεθεί ακίνητο με αποκλειστική εντολή, κάνουμε ΔΩΡΕΑΝ μελέτη ανταγωνιστικότητας, δηλαδή γίνεται εκτίμησή μας πόσο εύκολα και γρήγορα μπορεί να πωληθεί το ακίνητό σας έναντι άλλων παρομοίων, αφού πριν έχει προηγηθεί ΔΩΡΕΑΝ αντικειμενική εκτίμηση της εμπορικής αξίας του.

6. Χρειάζομαι πραγματικά τις υπηρεσίες ενός διαμεσολαβητή ακινήτων;

Ένας καλός διαμεσολαβητής ακινήτων διαθέτει την απαραίτητη εμπειρία και γνώση της αγοράς, ώστε να σας βοηθήσει να ορίσετε την κατάλληλη τιμή για το ακίνητό σας. Επίσης γνωρίζει καλά όλες τις διαδικασίες της πώλησης ενός ακινήτου και θα σας καθοδηγήσει σε όλα τα στάδια της πώλησης, σεβόμενος τα χρονικά όρια, που έχετε συμφωνήσει.

7. Πως θα επιλέξω ένα καλό διαμεσολαβητή ακινήτων;

Κάνετέ του μερικές απλές ερωτήσεις όπως:

• Είναι τα κτηματομεσιτικά η μόνη σας απασχόληση;
• Έχετε εκπαιδευτεί στην διαμεσολάβηση ακινήτων;
• Κάνετε ανάλυση ανταγωνιστικότητας ακινήτων;
• Διαθέτετε πλάνο προώθησης ακινήτου;
• Πέρα από τις αγγελίες και τις επιγραφές, ποιους άλλους τρόπους θα χρησιμοποιήσετε για την προώθηση του ακινήτου μου;
• Ποια είναι η αναλογία πωληθέντων ακινήτων και ακινήτων που αναλαμβάνετε κατά μέσον όρο;
• Ποιος είναι ο μέσος όρος του χρόνου μέσα στον οποίο ολοκληρώνετε μια πώληση συνήθως;
• Θα συνεργαστώ με εσάς αυτοπροσώπως ή με κάποιον βοηθό σας;
• Πόσο συχνά θα επικοινωνούμε;